2006年8月9日 講義ライブラリー |
「元ぺんてるアメリカ支社長 による文房具界の現状」 |
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講師 |
長田 稔 （おさだ みのる）氏 |
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講師紹介と略歴 |
『プロフィール』 • １９６６年３月 立教大学 経済学部卒業 • 同年４月 ぺんてる株式会社入社 • １９６８年３月 ぺんてる・オブ・アメリカ社へ出向 • １９７３年１０月 ニューヨーク支店長 • １９７６年７月 ロス本社営業企画部長 • １９７８年４月 ニューヨーク支店長 • １９７９年４月 取締役社長室長 • １９８０年７月 常務取締役営業本部長 • １９８８年６月 専務取締役総支配人 • １９９４年６月 ぺんてる東京本社 取締役米州統括本部長 兼任 • ２００２年７月 ぺんてるオブアメリカ社 取締役社長 兼任 • ２００４年６月 ぺんてる東京本社 取締役退任 • ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 取締役社長退任 • ２００５年７月 ぺんてるオブアメリカ 相談役就任 • ２００６年６月 ぺんてるオブアメリカ 退社 | ||||
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講義内容 |
元ぺんてるアメリカ支社長による文房具界の現状＜セミナー内容＞
「ぺんてる」は現在全米シェア第3位
Holiday Inで使用しているペンは一本７￠（メーカーはBig）
最近はメーカーと消費者の距離が近づいている ＜業界の変遷：1980年代から現在へ＞
文具の８０％は問屋経由→８０％がメーカーから大手企業へ
文具店が1万５０００店から２０００店までに減少 →ディスカウントショップ、スーパーによって市場が変わる ＜多様な文具の流通経路＞
◎大手問屋店
United Stational社
Sip リチャード社 ① 販売価格の統一化 ② カタログの施行 ◎小売店
① グループ化で大手に対抗
② システムのコンピューター・オンライン化 ③ BPGI（Business Product, Global, International） ○大手納品
コーポレイトコックスプレス
ボーイズキャスケイド ○通販
バイキング
クイル リライアベル ステイプルズ納品期間（クイルを買収） Office Depot納品期間（バイキング買収） ○量販店
ウォルマートの一人から統合スーパーを目指し離散・集合を繰り返している
○会員製量販
コスコ社とサムズ社に集約
→サムズ社はウォルマートの100％子会社 ○文具スーパー
Office Depot 小売・納品・通販（バイキング）
ステイプルズ 小売・納品・通販（クイル） オフィスマックス 小売（ボーイズキャスケイドに買収・合併） 同じOffice Depotでも地域によって値段が違う： ＮＹ：高い ＬＡ：安い ○E-commerce（オンラインビジネス）
E-commerceの業者の社長
流通のE-commerce販売の拡大 メーカーからのE-commerce販売 RefillはE-commerceでできる ＜文具のコマーシャル機関＞
１）契約納品
２）独立系ディーラー
トライメガ、インディペンデンスステショナー
50％－70％ 製造メーカーより直接購入 W.Bメーソン、ロイヤルオフィスプロダクツ ３）スーパーストア
ステイプルス、Office Depot、Office MAX
→3社で3100店舗 ４）ホールセール
S.Pリチャード、ユナイテッドステショナー
成長部門： E-commerce、ストックレスディーラー、独立系
＜文具業界の今後＞
価格低下→価格競争
卸売りの自社ブランドの設立 メーカー同士の合併 Made in Americaの消滅< → インド、中国、ティワナ ＜まとめ＞
現在の文具業界は50年前と大きく変わってきている。
PCの普及化などでペンの使用率は下がると考えられたが、そうでもなくむしろ普及率は増えている。 これからのペンテルは日本の性能のよさを武器に全米シェアを1位を目指していきたい。 |
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講義録担当：井本 |